نظرة عامة على الدور
- ✓ المسمى الوظيفي: مدير مبيعات برامج تقنية المعلومات
- ✓ عدد الشواغر: مرشح واحد
- ✓ مكان العمل: مقر الشركة في أبوظبي
- ✓ مدة العقد: سنة واحدة (قابلة للتجديد)
نبذة عن الوظيفة: مطلوب مدير مبيعات ذو خبرة وكفاءة عالية لتحقيق نمو الإيرادات من خلال أنشطة المبيعات المباشرة في قطاع البرمجيات وتقنية المعلومات. تتطلب الوظيفة نهجًا استراتيجيًا في المبيعات، ومهارات بناء علاقات قوية، وسجلًا حافلًا بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات.
مدير مبيعات ذو خبرة وكفاءة عالية لتحقيق النتائج، قادر على دفع نمو الإيرادات من خلال أنشطة المبيعات المباشرة في قطاع البرمجيات وتقنية المعلومات. المسؤوليات الرئيسية:
- ✓ تحديد فرص عمل جديدة في مجال البرمجيات وتقنية المعلومات (القطاعين العام والخاص) والسعي الحثيث لاقتناصها
- ✓ تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعّالة لاستقطاب العملاء المحتملين لبناء قاعدة بيانات قوية من العملاء المؤهلين
- ✓ الاستفادة من الشبكات المهنية القائمة لتحديد صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين
- ✓ بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المحتملين والحاليين والحفاظ عليها
- ✓ عقد اجتماعات لتقييم الاحتياجات لفهم متطلبات العمل والتحديات التي تواجهها
- ✓ عرض حلول برمجية تعالج مشاكل العملاء وأهداف أعمالهم
- ✓ إدارة مسار المبيعات بالكامل بدءًا من التواصل الأولي وحتى التفاوض على العقد وإبرامه
- ✓ إعداد عروض تقديمية ومقترحات مبيعات مخصصة بدعم من فريق ما قبل البيع
- ✓ التفاوض على بنود العقد والأسعار مع الحفاظ على الربحية
- ✓ العمل عن كثب مع فريق ما قبل البيع لتحديد نطاق الحلول وتطوير المقترحات
- ✓ تنسيق عروض المنتجات والعروض التقديمية التقنية
- ✓ التعاون مع شركاء التوريد للحصول على حلول تنافسية
- ✓ تقديم تقارير مبيعات أسبوعية/شهرية وتوقعات دقيقة للإيرادات
المتطلبات
الخبرة:
- ✓ خبرة مثبتة في المبيعات لمدة لا تقل عن سنتين إلى أربع سنوات في مجال البرمجيات وتقنية المعلومات
- ✓ سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها
- ✓ خبرة في بيع حلول برمجية للمؤسسات أو الشركات المتوسطة (ميزة إضافية)
- ✓ خبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة وصفقات كبيرة القيمة
- ✓ قدرة مثبتة على بناء علاقات مع عملاء من القطاعين العام والخاص
المؤهلات العلمية:
- ✓ درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة (أو خبرة مهنية معادلة)
المهارات التقنية:
- ✓ فهم عميق لحلول البرمجيات وتقنية المعلومات (البرمجيات كخدمة، برمجيات المؤسسات، المنصات السحابية)
- ✓ فهم أساسي لبنية تقنية المعلومات ومتطلبات تكنولوجيا الأعمال
اللغة والتواصل:
- ✓ إجادة اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثاً) - شرط أساسي
- ✓ اللغة العربية (لغة أم/إجادة تامة) - يُفضل
- ✓ مهارات ممتازة في العرض والتواصل
- ✓ القدرة على شرح المفاهيم التقنية لغير المتخصصين
- ✓ مهارات تفاوض وإقناع قوية
الشبكات والعلاقات:
- ✓ علاقات مثبتة مع مؤسسات القطاع العام (الجهات الحكومية، الوزارات، المؤسسات العامة)
- ✓ علاقات مثبتة مع مؤسسات القطاع الخاص المنظمات (الشركات، المؤسسات، الشركات الصغيرة والمتوسطة)
- ✓ علاقات راسخة مع صناع القرار وخبراء المشتريات
- ✓ القدرة على الاستفادة من الشبكات لتطوير الأعمال
متطلبات أخرى:
- ✓ يُفضل أن يكون المتقدم عربي الجنسية للتواصل وبناء العلاقات على المستوى الإقليمي
- ✓ رخصة قيادة سارية المفعول مطلوبة
- ✓ إمكانية الانضمام الفوري
- ✓ القدرة على السفر لحضور اجتماعات العملاء حسب الحاجة
المزايا
- ✓ الراتب: 9000 درهم إماراتي كراتب أساسي + عمولة
- ✓ التأشيرة: مقدمة من الشركة
- ✓ مدة العقد: سنة واحدة قابلة للتجديد
التقديم لهذه الوظيفة
املأ النموذج أدناه وسنتواصل معك قريباً